1. Diferencias entre venta tradicional y consultiva: Se contrapone el enfoque centrado en el producto y el cierre inmediato contra un modelo basado en el diagnóstico profundo y la resolución de problemas reales.

2. Cómo posicionarse como un asesor y no como un vendedor: Explora cómo ganar autoridad mediante la escucha activa y la aportación de valor, eliminando la presión de venta para convertirse en un socio estratégico.

3. Técnicas para construir relaciones a largo plazo: Se centra en estrategias de seguimiento constante, generación de confianza y gestión del éxito del cliente tras la venta inicial.

4. Personalización de soluciones según el cliente: Enseña a adaptar el discurso y la propuesta comercial para que encajen con los puntos de dolor y los objetivos específicos de cada interlocutor.

Casos prácticos de venta consultiva: Espacio aplicado para analizar situaciones reales de diversos sectores y poner en práctica la metodología consultiva frente a desafíos comerciales concretos.

Evento preferentemente para directores, gerentes y líderes informales.

Mayores informes al tel 55 4440 3017

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